开了一家养生馆之后，如何做好活动促销呢？促销，就是在适宜的时间、地点、采用合理的手段和力度，通过与顾客的有效沟通，促使顾客购买嘿嘿视频黄色欧美风或服务项目的活动。对于美容的潜在消费者来说，75%都是冲动性购买，消费者在现场被当时的养生馆销售氛围、促销展示、以及服务等影响，产生购买欲望。
一般来说，养生馆常见的促销分类如下：
1、低价折扣促销策略。如：节日期间折扣促销、限时特价秒杀、周年庆全场XX折等。用超低的价格来刺激顾客的消费欲望，是不少养生馆常用的活动方式，但是切忌的是，折扣力度不能超出门店的承受范围，另外低成本促销勿过于频繁，一个月一次即可。
2、环环相扣的联合促销。比如在养生馆里，经常推出的促销宣传就是：局部塑身4次+面部深层洁净10次+拔罐理疗10次=2180元。基本上有这样的活动时，会有很多老顾客也想办一张这样的卡，潜在顾客也会在优惠价格的时候开始消费。其实这样的促销，就是让顾客在本想消费于一个项目的同时，也体验了其它项目，可以为后续的多种项目共同消费打下基础。
3、免费体验式的促销。新开的养生馆为了拉动人气，常常用“免费试做”“0元体验”的字眼，吸引消费者的眼球，因为大部分的消费者都存在占便宜心理，所以这种免费体验式的促销策略，对于引流来说效果是立竿见影的，唯一的不足是，吸引的可能是低质量的顾客，后来转化比较困难。
4、开卡的促销策略。养生馆内的卡项一般分为周卡、月卡、季卡、年卡和VIP卡等。从稳定客源来看，年卡的效果比较好，其次是季卡、月卡等。所以，在重要的节日，譬如妇女节、十一黄金周等期间，养生馆可以推出超值卡项，来刺激顾客购买，以此为长期锁客打下基础。
小结：养生馆促销要遵循5W2H法则。即5W为WHY(为什么促销)，WHERE（哪里促销），WHEN（何时促销），WHO（谁来做促销），WHAT（促销内容是什么），2H为HOW（具体怎么来做促销），HOWMUCH（促销所需费用大概会有多少），通过这个法则，在策划促销的时候，才能够有条不紊地有目的、有计划的实施。
相关阅读
《养生馆嘿嘿连载APP店98与99元拓客方案 美业老板看过来！》
|
